Начнем сотрудничать!
Оставьте заявку, либо звоните,
мы пообщаемся и сами все за вас заполним:
+7 (701) 027 52 55
На момент обращения, в октябре 2019 года, застройщик возвел 6 этажей, и продал менее 25% квартир за 8 месяцев.
«Gagarin Terrace» – одноблочный ЖК с террасами на крыше
Несмотря на наличие УТП – террас на крыше, квартиры продавались лишь в ближайшем окружении застройщика.
3 основные проблемы проекта
Маленький охват
Стоимость м² в ЖК комфорт-класса не превышала 800 долларов при курсе 389 тенге, хотя до ввода в эксплуатацию оставалось полгода.
Низкие цены
У проекта не было сайта, рендеров и полиграфической продукции. ЛИДогенерация и отдел продаж отсутствовали полностью.
Отсутствие маркетинга
На 30%
Результат
Увеличили стоимость за м²
За 68 дней
Продали 100% квартир
В 5 раз
Повысили продажи
Маркетинг
01
Застройщик был малоизвестен на рынке и не имел практического опыта продаж:
У покупателей не было информации о ЖК;
Продажа шла среди близких и знакомых застройщика;
На этапе возведения 6 этажей было продано 25% квартир.
Провели маркетинговый анализ
Изучили рынок и проанализировали факторы, влияющие на спрос. Определили финансовые показатели.
Разработали стратегию развития
Определили миссии проекта, используемые инструменты и порядок действий. Рассчитали прибыль.
Google-аналитика
Использованные инструменты
Таргетированная реклама
Контекстная реклама
Ремаркетинг
КМС и РСЯ
Боткорп
Запустили маркетинговое продвижение через 1,5 недели после написания стратегии и реализовали 100% квартир за 68 дней.
Результат
Целевая аудитория
Для составления правильного портрета покупателя мы разделили аудиторию на косвенную и основную. Ориентируясь на готовый портрет, создали концепцию проекта и путь клиента.
Молодые люди
1. Возраст 23-35 лет;
2. Желают съехать от родителей.
2. Желают съехать от родителей.
Молодые семьи
1. Возраст 27-40 лет;
2. Хотят расширить жилье.
2. Хотят расширить жилье.
Инвесторы
1. Возраст 30-45 лет;
2. Хотят заработать на перепродаже.
2. Хотят заработать на перепродаже.
Настя работает в крупной строительной компании руководителем отдела продаж. Ее родители продают квартиру, где живут вместе с дочерью и хотят построить дом за городом. Так как Насте неудобно ездить в город на работу, было решено выделить ей сумму на покупку собственной квартиры.
Пример сегмента целевой аудитории
Купить 2-х комнатную квартиру с видом на горы в хорошем районе и съехать от родителей в декабре 2020 года. Ей необходим ЖК на стадии строительства с оплатой в рассрочку.
01
Цели
У Насти есть в наличии 12 млн тенге и заработная плата в 1 млн тенге. Она может выделять ежемесячно 600 000 тенге, чтобы выкупить квартиру через 12 месяцев.
02
Возможности
Настя боится, что ЖК, в котором она купит квартиру, не достроится к переезду родителей или достроится до конечной оплаты рассрочки.
03
Страхи
Настя купила квартиру в Гагарин Террас за 18 млн тенге, остаток суммы оплатила рассрочкой. ЖК ввелся в эксплуатацию точно в срок.
04
Итог
Настя, 24 года
Благодаря сегментации контекстная и таргетированная реклама продвигалась точно на ЦА.
Результат
Визуализация
02
Планировки
Рендеры
Фасадная часть
Разработали функциональные планировки и повысили продажи в 3 раза
Существующие планировки проекта содержали неактуальные кухни-студии.
После анализа планировок было решено выделить в каждой квартире изолированную кухню.
После анализа планировок было решено выделить в каждой квартире изолированную кухню.
На рендерах было решено сделать упор на террасы и новый фасад
Рендеры проекта были плохого качества и не соответствовали новой концепции фасада. Мы изучили специфику расположения и УТП проекта, и создали рендеры, соответствующие ожиданиям покупателей.
Создали фасад с учетом погодных условий и климата
У проекта отсутствовала концепция фасадной части. Мы проанализировали материалы и разработали концепцию, чтобы повысить ценность проекта в глазах покупателей.
Брендирование
03
Нейминг и концепция
Логотип
Брошюры и оформление ОП
На этапе возведения 6 этажа у ЖК отсутствовали отдел продаж, нейминг, логотип и концепция. Продажи были только в ближайшем окружении застройщика.
Концепция
Определили и показали ценности проекта для потребителя
Нейминг
Новое запоминающееся название проекта отражает концепцию и выгоду для клиента.
Реализовали стратегию продвижения за 15 дней:
Логотип
Создали запоминающийся логотип, отражающий концепцию и суть бренда.
Брошюры
Содержат всю необходимую для покупателя информацию, поднимающую конверсию в 2 раза.
Оформление ОП
Создан с учетом клиентского пути и производит необходимое первое впечатление на покупателя.
На момент заключения договора у ЖК был только эскизный проект. Не имея практически никакой информации, мы разработали всю айдентику бренда с нуля.
Повысили узнаваемость проекта на 100%.
Результат
Реклама
04
Внедрили CRM
Настроили воронку продаж
Настроили ремаркетинг
Застройщик не использовал инструменты маркетингового продвижения и продавал с помощью сарафанного радио.
Контекстная и таргетированная реклама
Внедрили CRM-систему
Автоматизировали все процессы работы с клиентами, повысили эффективность работы и увеличили количество успешных сделок.
Учет заявок и сделок
Управление финансами
Онлайн-отчёты
Постановка и мониторинг KPI
Управление задачами и проектами
Автоматизация бизнес-процессов
Интеграция с почтой, телефонией, соцсетями, SMS и E-mail рассылкой
С помощью внедрения CRM на этапе звонка и консультации выявили основные боли ЦА и устранили их. Повысили конверсию в продажи в 5 раз.
Результат
25 590 заявок
Обработали
С помощью воронки продаж смогли проследить путь клиента от просмотра рекламы до совершения покупки. Устранили проблемные этапы и выявили и отредактировали наиболее эффективные каналы продаж.
Настроили воронку продаж
Сгенерировали более 25 тысяч заявок с конверсией покупки 0,5%.
Результат
Контент
05
Ведение соц. сетей
Видеоконтент
Сайт
Начали продвижение проекта в соц. сетях:
О ЖК и застройщике не было никакой доступной информации. Мы создали страницу проекта в Instagram и обработали более 1000 заявок за 2 месяца.
Разработали одностраничный сайт с ЛИДогенерацией за 4 дня
Сайт был создан с учетом клиентского пути клиента, с каждым разом повышая его вовлеченность. Таким образом мы получили максимум конверсии из получаемого трафика.
Повысили конверсию в 3,5 раза и сгенерировали 5000 заявок за 2 месяца.
Результат
Заказать бесплатный аудит ЖК
Заказать бесплатный аудит ЖК
